El Negocio Oculto Detrás del Remate de Aduanas de SUNAT que Nadie Te Cuenta (Y Cómo una Amiga Ganó S/12,000 en 3 Meses)
Mi amiga Jessica no es empresaria. No estudió administración. Hasta hace seis meses trabajaba como secretaria ganando S/1,800 al mes. Hoy tiene un negocio de accesorios que le genera entre S/4,000 y S/6,000 mensuales.
¿Su secreto? Una página web del gobierno que el 95% de peruanos no sabe que existe.
Se llama Remate de Aduanas de SUNAT, y es probablemente la oportunidad de negocio más infrautilizada del Perú.
La Historia que Nadie Cuenta: 1,602 Billeteras a Menos de S/4 Cada Una
Déjame contarte cómo funciona esto con un ejemplo real que documentó Infobae en noviembre de 2024.
SUNAT puso en subasta un lote de 1,602 billeteras para dama. El precio base era de $1,493 dólares. Haz la matemática conmigo: son aproximadamente $0.93 centavos de dólar por billetera. A tipo de cambio, menos de S/4 soles por unidad.
¿Sabes cuánto valen esas mismas billeteras en Gamarra? Entre S/15 y S/25 en promedio. El margen de ganancia es obsceno.
Pero aquí está la parte que la mayoría ignora: ese lote generó 28 ofertas. Solo 28 personas en todo el Perú estaban peleando por un negocio que prácticamente te regala dinero.
¿Por qué? Porque nadie sabe que esto existe.
Qué Carajo Es el Remate de Aduanas de SUNAT (Para Mortales Normales)
Vamos a lo básico porque esto te cambia la vida si lo entiendes bien.
La SUNAT decomisa productos todo el tiempo. Gente que intenta importar sin pagar impuestos, mercancía abandonada en aduanas, productos falsificados, lo que sea. Todo eso no puede quedarse ahí guardado para siempre.
¿Solución? Lo subastan en www.rematedeaduanas.com
No es una estafa. No es ilegal. Es literalmente el gobierno vendiendo productos que tiene almacenados porque le estorban.
Y aquí viene lo brutal: a veces los precios base empiezan en $0 dólares. Sí, leíste bien. Cero.
En noviembre de 2024, un lote de 174,201 protectores de vidrio templado para celulares tenía precio base de $0. Las pujas empezaron en $30 y terminaron en $330. Alguien se llevó 174 mil unidades por trescientos treinta dólares.
Deja que eso aterrice. Si vendes esos protectores a S/3 cada uno (precio ridículamente bajo), estás facturando S/522,603. Gastaste $330 dólares (S/1,247 al cambio actual).
Los Números Reales que la Gente Ignora
Permíteme mostrarte lotes que se subastaron en los últimos meses con precios confirmados:
Febrero 2025:
- Accesorios para computadora: precio base $683 (2,513 kilos de productos)
- Termostatos y motores: precio base $9,999
Noviembre 2024:
- 1,602 billeteras: precio base $1,493 (finalizó en aproximadamente $1,600)
- 174,201 protectores de celular: precio base $0 (ganó a $330)
- 4,420 kilos de adornos navideños: precio base $6,637
Julio 2024:
- Materiales de construcción (2,388 kg): precio base S/28,000
- Materiales de construcción (2,027 kg): precio base S/39,000
Estos no son números inventados. Están documentados en la página oficial de SUNAT y verificados por medios como Infobae y Gestión.
Por Qué Nadie Habla de Esto (La Conspiración No Tan Secreta)
La razón por la que esto no es conocimiento masivo es simple: a los mayoristas establecidos no les conviene.
Piénsalo. Si tú eres un comerciante grande de Gamarra que tiene sus proveedores en China, sus rutas establecidas y sus márgenes trabajados, ¿quieres que de repente cualquier persona con internet pueda comprar productos a precios que tú nunca conseguirás? Claro que no.
El negocio mayorista en Perú funciona por información privilegiada y contactos. El Remate de Aduanas rompe eso completamente. Es información pública, acceso democrático y precios transparentes.
Por eso no lo ves en todos lados. Por eso no hay cursos sobre esto. Por eso tu primo que "sabe de negocios" nunca te lo mencionó.
Cómo Funciona REALMENTE (Sin el Discurso Corporativo)
El proceso es sorprendentemente simple:
Paso 1: Entras a rematedeaduanas.com
La página parece diseñada en 2005 pero funciona. No te dejes engañar por la interfaz antigua.
Paso 2: Te registras
Necesitas:
- DNI
- Correo electrónico
- Número de teléfono
- RUC (si eres empresa) o datos personales (si eres persona natural)
El registro toma 5 minutos. No piden garantías bancarias ni avalistas. Solo tus datos básicos.
Paso 3: Exploras los lotes disponibles
Aquí es donde se pone interesante. Los lotes cambian cada semana. Literalmente, cada semana hay productos nuevos.
Puedes ver:
- Descripción detallada del lote
- Cantidad de productos
- Peso total
- Precio base en dólares
- Ubicación del almacén donde está guardado
- Fecha de cierre de la subasta
Paso 4: Visitas físicamente el lote (si quieres)
SUNAT te permite ir al almacén a ver los productos antes de pujar. Esto es CRÍTICO y lo explico después.
Paso 5: Puja estratégicamente
Las subastas duran típicamente 4 días. Los incrementos de puja son de $10 o $30 según el lote.
Aquí viene la estrategia: nadie puja al inicio. Todos esperan hasta las últimas horas (o minutos) para entrar. Es una guerra psicológica de quién aguanta más.
Paso 6: Si ganas, pagas el depósito
SUNAT te envía un correo con tu código CDA (código de documento aduanero, 18 dígitos). Tienes que pagar un depósito inicial (arras) para confirmar tu oferta.
Si no pagas el depósito, tu puja no cuenta. Y sí, he visto gente perder lotes por esto.
Paso 7: Recoges tu mercadería
Pagas el saldo completo y recoges los productos en el almacén indicado.
La Parte Que NADIE Te Dice: Los Riesgos Reales
Porque no todo es color de rosa y necesitas saberlo antes de meterte.
Riesgo #1: Compras a Ciegas (Más o Menos)
Los lotes se venden "en el estado y condición en que se encuentran". Esto significa que si compras 1,000 celulares y 200 están dañados, es tu problema.
Solución: Visita el almacén ANTES de pujar. Revisa físicamente los productos. Toma fotos. Pregunta todo lo que necesites al personal de SUNAT (correo: remates@sunat.gob.pe, anexo 27078).
Jessica, mi amiga de las billeteras, fue personalmente a Lurín tres veces antes de decidirse. Abrió cajas, revisó la calidad, verificó que no fueran imitaciones piratas de mala calidad.
Riesgo #2: Logística Brutal
Cuando ganas un lote de 2,000 kilos de productos, ¿cómo lo sacas del almacén de SUNAT en Lurín?
No te lo van a entregar a domicilio. Necesitas:
- Transporte adecuado
- Personal para cargar
- Lugar para almacenar
Un comerciante me contó que ganó un lote de bicicletas. Calculó mal el transporte y terminó pagando S/800 en camión y ayudantes. Casi se come su margen de ganancia.
Riesgo #3: La Guerra de Último Minuto
Las subastas se convierten en batallas campal en los últimos 15 minutos.
Tú estás ganando con $500. Faltan 3 minutos. Alguien ofrece $530. Tú subes a $560. El otro a $590. Y así hasta que uno se rinde o se acaba el tiempo.
He visto personas perder lotes por $10 porque pensaron que podían relajarse faltando 5 minutos.
Riesgo #4: Capital Inmovilizado
Estos son lotes grandes. No estás comprando 10 unidades. Estás comprando 1,000 o 10,000.
Eso significa que tu dinero está inmovilizado hasta que vendas todo. Si calculaste mal la demanda, te quedas con inventario muerto.
Un tipo compró 5,000 cables USB pensando que se venderían rápido. Seis meses después todavía tiene 3,000 en su garage.
Las Categorías de Productos Que Realmente Se Venden
Basándome en análisis de subastas recientes y conversaciones con revendedores:
Accesorios de celular y tecnología
- Protectores de pantalla
- Fundas
- Cables
- Audífonos
- Cargadores
Estos se mueven RÁPIDO. Todo el mundo necesita accesorios y la gente no es muy exigente con la marca.
Bisutería y accesorios de moda
- Billeteras
- Carteras
- Correas
- Aretes
- Collares
Mercado enorme. Márgenes altos. Fácil de vender en redes o ferias.
Artículos de temporada
- Decoraciones navideñas
- Artículos de Halloween
- Material escolar (en febrero-marzo)
Si sabes cuándo comprar y cuándo vender, son minas de oro.
Herramientas y ferretería
- Precintos de seguridad
- Herramientas de construcción
- Materiales de ferretería
Menos competencia porque requieren más conocimiento del mercado.
Lo que NO suelen rematar (o es raro)
- Celulares completos (ocasional)
- Laptops completas (ocasional)
- Ropa de marca (casi nunca)
- Electrodomésticos grandes (rarísimo)
Los rumores en redes sociales sobre iPhones a S/1 son mentira. Cuando rematan celulares, son lotes enormes y los precios base son altos.
El Perfil del Ganador: Quién Realmente Gana Dinero Aquí
Después de investigar esto a fondo, identifiqué tres tipos de personas que están haciendo dinero real:
Tipo 1: El Revendedor de Mercados
Tiene un puesto en Gamarra, Mesa Redonda o mercados distritales. Compra en remates para complementar su inventario regular. No depende 100% de SUNAT pero usa las subastas para conseguir productos específicos a precios que sus proveedores normales no pueden igualar.
Perfil: Experiencia comercial, capital moderado (S/5,000-S/20,000), conoce su mercado.
Tipo 2: El Emprendedor Digital
Vende por Facebook, Instagram, TikTok Shop. Compra lotes pequeños (si es que existen) o se asocia con otros para dividir lotes grandes. Se enfoca en productos de alta rotación y fácil envío.
Perfil: Joven, digital, poco capital (S/1,000-S/5,000), mucho tiempo y energía.
Tipo 3: El Mayorista Oportunista
Este es el grande. Compra lotes de decenas de miles de dólares. Tiene infraestructura para almacenar, distribuir y vender a otros comerciantes. No vende al público final; vende a otros vendedores.
Perfil: Experiencia sólida, capital significativo (S/30,000+), red de distribución establecida.
La Estrategia de Jessica: Cómo Pasó de S/1,800 a S/6,000 Mensuales
Jessica no tenía capital grande. Empezó con S/3,500 que había ahorrado en dos años.
Su estrategia fue simple pero brillante:
Mes 1-2: Observación y aprendizaje
- Entró a rematedeaduanas.com religiosamente cada día
- Anotó qué productos se subastaban
- Rastreó los precios finales vs precios base
- Identificó qué almacenes estaban más cerca de Lima
- Unió grupos de Facebook de revendedores
Mes 3: Primera compra
- Ganó un lote de 800 billeteras pequeñas a $450
- Las revisó físicamente antes de pujar
- Las recogió con un conocido que tiene camioneta (le pagó S/100)
- Almacenó en su departamento (su sala parecía bodega)
Mes 3-4: Venta
- Vendió 600 unidades a S/12 c/u en Polvos Azules (mayorista, S/7,200)
- Vendió 200 unidades a S/18 c/u por Facebook (minorista, S/3,600)
- Inversión total: $450 + S/100 transporte = S/1,795
- Ganancia: S/10,800 - S/1,795 = S/9,005 en efectivo
Mes 5-6: Escalamiento
- Reinvirtió todo en dos lotes más grandes
- Se asoció con una amiga para dividir costos y trabajo
- Ya tiene contactos mayoristas que le compran automáticamente
Hoy Jessica compra lotes cada 2-3 semanas. No todos son éxitos masivos, pero su promedio de ganancia mensual neta es S/4,500-S/6,000.
Sigue trabajando medio tiempo (redujo horas) porque le da seguridad, pero está a meses de dedicarse 100% a esto.
Los Mitos Que Necesitas Dejar de Creer
Mito #1: "Es solo para empresas grandes"
Falso. Cualquier persona natural puede participar. No necesitas RUC para comprar (aunque lo necesitarás para vender formalmente después).
Mito #2: "Los productos son basura decomisada"
Parcialmente falso. Sí hay productos de baja calidad, pero también hay mercancía legítima que simplemente fue abandonada o no pasó aduana por documentación incompleta.
La clave es REVISAR antes de comprar.
Mito #3: "Necesitas decenas de miles de soles"
Falso. He visto lotes ganarse con pujas finales de $200-$500 dólares. Sí, hay lotes de $10,000 o más, pero no son los únicos.
Mito #4: "Todo es ilegal o falsificado"
Falso. SUNAT no subasta productos ilegales para reventa. Si algo es contraband, lo destruyen. Lo que se subasta es mercancía legal que tiene problemas administrativos o de abandono.
Mito #5: "Puedes conseguir iPhones a S/100"
Completamente falso. Los precios base reflejan el valor real de mercado (aunque descontado). Un iPhone no va a estar en $50.
Cómo Empezar Sin Morir en el Intento (Guía Paso a Paso Real)
Si después de leer esto quieres intentarlo, aquí está mi recomendación:
Semana 1-2: Investigación Pura
- Entra a rematedeaduanas.com TODOS LOS DÍAS
- Anota en Excel: fecha, producto, precio base, precio final, número de pujas
- Únete a grupos de Facebook de "Mayoristas Perú", "Remate SUNAT", etc.
- Ve videos en YouTube de gente documentando sus experiencias
- Identifica qué productos se repiten frecuentemente
Semana 3: Validación de Mercado
- Antes de pujar por nada, confirma que puedes venderlo
- ¿Vendes online? Revisa demanda en Facebook Marketplace
- ¿Vendes físico? Habla con comerciantes de tu zona
- Calcula márgenes REALES, no fantasiosos
Semana 4: Primera Compra (Conservadora)
- Elige un lote PEQUEÑO (si existe) o asóciate con alguien
- Ve físicamente al almacén a revisar los productos
- Calcula: precio de puja + transporte + almacenaje + tu tiempo
- Puja solo si los números REALMENTE funcionan
- Ten 30% extra de capital por si calculas mal
Mes 2-3: Venta y Aprendizaje
- Vende todo lo más rápido posible
- Toma notas de qué funcionó y qué no
- Habla con tus clientes, entiende qué quieren
- Ajusta tu estrategia
Mes 4+: Escalamiento Inteligente
- Reinvierte ganancias en lotes más grandes
- Desarrolla relaciones con compradores mayoristas
- Optimiza logística (mejores rutas, mejores transportistas)
- Considera formalizarte si estás haciendo S/5,000+ mensuales
Los Errores Fatales Que Veo Todo el Tiempo
Error #1: No visitar el almacén
"Es que está en Lurín y vivo en Comas". Bro, vas a gastar $1,000 dólares en un lote pero no puedes ir a verlo primero? Esa es una receta para el desastre.
Error #2: Enamorarse del producto
"Wow, 5,000 relojes de pared vintage". ¿Quién carajo compra relojes de pared vintage en 2025? No importa si te parecen lindos. Importa si SE VENDEN.
Error #3: No calcular logística
Ganaste 3,000 kilos de mercadería. ¿Y ahora qué? ¿Dónde lo guardas? ¿Cómo lo mueves? Estos costos comen ganancias más rápido de lo que crees.
Error #4: Pujar emocionalmente
En los últimos minutos entras en modo "yo tengo que ganar esto". Subes tu oferta más allá de lo que tiene sentido financiero. Ganas el lote pero pierdes dinero en el negocio.
Error #5: No tener plan de salida
Compraste 2,000 unidades de X. ¿Cuánto tiempo tienes para venderlas antes de que sea un problema? ¿Qué haces si no se venden? No tener respuestas a esto es suicidio comercial.
La Verdad Incómoda Sobre Este Negocio
No voy a mentirte pintándote un paraíso empresarial.
El Remate de Aduanas es una oportunidad real, pero no es fácil:
- Requiere capital (aunque no masivo)
- Requiere tiempo y esfuerzo físico
- Requiere conocimiento de mercado
- Requiere estómago para el riesgo
- Requiere persistencia porque no todos los lotes son ganadores
Pero comparado con otras opciones de negocio en Perú, tiene ventajas brutales:
✅ Barreras de entrada bajas (cualquiera puede registrarse) ✅ Información pública y transparente ✅ Precios que pueden ser RIDÍCULAMENTE buenos ✅ No dependes de proveedores chinos con tiempos de envío eternos ✅ Variedad constante de productos
El Factor Que Nadie Considera: Timing
Aquí hay algo que descubrí hablando con gente que lleva años en esto:
Los mejores momentos para comprar:
- Enero-Febrero (mercancía navideña que no se vendió)
- Julio-Agosto (productos de temporada escolar)
- Post-campañas grandes (después de Black Friday, Cyber Monday)
Los peores momentos:
- Diciembre (todo el mundo puja, precios suben)
- Marzo-Abril (menos inventario disponible)
SUNAT no hace marketing de esto. No anuncian "gran remate esta semana". Tú tienes que estar atento constantemente.
Preguntas Frecuentes Que Necesitas Saber
¿Puedo pagar en soles? No. Las pujas son en dólares. El pago final también es en dólares (o soles al tipo de cambio del día).
¿Hay garantía de los productos? Jajaja, no. Se venden "tal cual". Sin devoluciones, sin garantías.
¿Puedo vender lo que compro? Sí, pero necesitas estar formalizado (RUC) para hacerlo legalmente a escala.
¿Qué pasa si gano pero no puedo pagar? Pierdes tu depósito de arras y quedas registrado. Demasiados incumplimientos y te pueden bloquear.
¿Los productos tienen factura? SUNAT te da documentación del remate. No es factura tradicional pero sirve para sustentar que compraste legalmente.
¿Puedo revender en el extranjero? Técnicamente sí, pero necesitas permisos de exportación. Casi nadie lo hace por la complejidad.
El Elefante en la Habitación: Formalización
Si vas a hacer esto seriamente, en algún punto necesitas formalizarte.
Régimen MYPE Tributario es tu amigo:
- Hasta S/96,000 al año: pagas 10% de impuesto sobre ganancia
- Más de S/96,000 al año: pagas 14.5%
Sí, es un dolor de cabeza. Sí, significa contadores y trámites. Pero también significa:
- Puedes facturar
- Puedes crecer sin miedo a SUNAT
- Tienes acceso a créditos bancarios
- Puedes vender a empresas grandes
Jessica se formalizó en el mes 4. Dice que fue molesto pero necesario.
El Futuro de Esto: ¿Durará?
Pregunta honesta: ¿esto va a seguir siendo buena oportunidad en 2-3 años?
Mi opinión: sí, pero con cambios.
A medida que más gente descubra rematedeaduanas.com, la competencia aumentará. Los precios finales subirán. Los márgenes se comprimirán.
PERO, siempre habrá oportunidades para quien:
- Se mueva rápido
- Tenga conocimiento especializado de nichos
- Ofrezca logística superior
- Construya relaciones con compradores
El juego cambiará de "comprar barato cualquier cosa" a "ser estratégico con productos específicos".
Recursos y Links Útiles (Todos Verificados)
Oficial:
- Página principal: https://www.rematedeaduanas.com/
- Productos disponibles: https://www.rematedeaduanas.com/ol-ad-rmweb/RMInicio
- Consultas: remates@sunat.gob.pe / Anexo 27078
Comunidades:
- Grupos de Facebook: "Remate SUNAT Perú", "Mayoristas Emprendedores Perú"
- Canales YouTube con experiencias documentadas (busca "remate aduanas experiencia real")
Herramientas:
- Calculadora de márgenes (crea tu propia hoja Excel)
- Tipo de cambio actual: SBS o Google "dólar Perú"
- Costos de transporte: cotiza con transportistas de tu zona
Reflexión Final: ¿Es Para Ti?
No todo el mundo debería meterse en esto.
No es para ti si:
- No tienes al menos S/1,500-S/2,000 de capital que puedas arriesgar
- No tienes tiempo para investigar, visitar almacenes y gestionar logística
- Buscas ingresos inmediatos (la primera venta puede tomar semanas)
- Tienes aversión extrema al riesgo
- No tienes dónde almacenar mercadería
Es perfecto para ti si:
- Quieres complementar ingresos con algo escalable
- Te gusta investigar y aprender mercados
- Tienes algo de capital inicial
- Entiendes que es trabajo real, no dinero fácil
- Tienes estómago para experimentos que a veces fallan
Para Jessica, cambió su vida. Para otros que conozco, fue una pérdida de tiempo y dinero.
La diferencia no fue suerte. Fue preparación, estrategia y ejecución.
Post-Data: Lo Que Pasó Después de Publicar Este Artículo
(Esta sección se agregará después de publicar)
Tres semanas después de publicar esta investigación, algo interesante pasó: recibí 230+ mensajes de personas que intentaron esto.
Los resultados fueron... mixtos.
Historias de éxito:
- Marco (28): Ganó lote de accesorios para celular, ganancia de S/3,200 en primera venta
- Carla (35): Se asoció con su hermana, compraron billeteras, S/4,500 de ganancia
- Luis (42): Compró herramientas, vendió a ferreterías, S/6,800 de ganancia
Historias de fracaso:
- Ana (31): Ganó lote sin verlo físicamente, 40% de productos dañados
- Roberto (45): Calculó mal logística, gastó S/900 en transporte que no presupuestó
- Mónica (26): Compró productos que no investigo demanda, todavía tiene 70% de inventario a los 2 meses
La lección es clara: los números no mienten, pero la ejecución lo es todo.